第105章</p>

“这个没问题，我联系一下日化厂那边的人，让他们的资料准备齐全交给你。”</p>

蒋正伟这边的情况汇报完了。</p>

夏小红接着道：“技师培训也结业了，新店还没开业，要怎么安排他们呢？”</p>

余珠珠想了想：“这样吧，等装修完成，咱们搞个试营业。凡是在明珠服装店消费的顾客，都可以免费享受一次按摩服务。但按摩店每天只接待十个客人。</p>

让结业的技师们每天轮流上，先适应一下怎么跟顾客打交道，顺带练练手法，看看实战中有什么不足。”</p>

“这个方法好！珠珠你好有创意啊！”夏小红对着她就是一通彩虹屁。</p>

余珠珠笑笑，哪里是她有创意，怪就怪后世满大街都是各种足疗店，美容院，见得多了，自然就会了那些营销招数。</p>

想到这儿，她又看向蒋正伟：“明天你有空吗，我们一块儿去看看装修进度吧？”</p>

蒋正伟应下：“好的，嫂子。”</p>

余珠珠现在打算开两个店，一家服装店，一家美容院。</p>

服装店依然叫明珠服饰，算是分店，但货品全部由她亲自提供设计图，下单给服装厂订做，这样的话，市面上就很难找到同款了。</p>

因为这年头大家都在那几家大的批发市场拿货，款式本来就不多，很容易撞款。</p>

现在由她自己出设计图，那衣服基本就是市面上独一无二的款式，到时候全部都挂“明珠”品牌，强化大众的品牌意识。美容院则取名叫“美珠养生”，提供面部、背部、足部、头部等全身疏通按摩服务。</p>

其中，面部按摩的产品是由她自己找日化厂生产的，其他部位的按摩也配了相应的产品，但成份跟面部产品不同。</p>

面部保养主要靠产品挣钱，技师手法是免费的。</p>

其他部位则是靠手法挣钱，比如推出了头部放松、肩颈疏通、开背、足疗等项目。</p>

每种服务的价格都不一样，客人按自己的需求选择即可。</p>

之所以要提出试营业的概念，是因为这个时代，按摩店是很少见的，人们习惯操劳，不会享受。</p>

如果直接开店，大家对养生没什么概念，自然不会掏钱。</p>

但是免费试营业，大家就会亲身感受到按摩放松有多舒服，之后自然会心甘情愿的掏钱。</p>

因为没有人不喜欢舒服的感觉，何况舒服的成本也不高。</p>

美珠养生的目标顾客定位在中等收入人群，所以价格制定也很合理。</p>

余珠珠一开始采用养生店的模式，男女顾客都吸收，也是为后续开分店做准备。</p>

这个养生店就相当于是那种概念店，顾客在里面能体会到各种养生项目。</p>

到后续顾客接受养生按摩这种概念后，再推出更细分的店，比如美容院、足疗店等等。</p>

因为有后世这类店成熟的经营模式，余珠珠提前就规避了各类可能踩的坑。</p>