“小鹏，我是冯大礼，现在有没有时间？”</p>

“有，冯叔你说吧。”</p>

“来局里找接我，咱爷俩聊几句。”</p>

“好的，我马上过去。”</p>

王鹏挂断电话，“明珠，冯大礼有事找我，你回家吗？”</p>

“你把我送到娘家。”李明珠说道。</p>

王鹏开车来到灯泡厂家属院。</p>

“哥，晚上过来接我。”李明珠挥挥手，上楼去找爹娘。</p>

王鹏离开家属院，开车来到分局，见到了冯大礼。</p>

“小鹏，听肯德基附近开了一家咖啡店，咱们去喝洋饮料？”冯大礼笑道。</p>

“没问题。”王鹏一口答应。</p>

就这样，两人又来到咖啡店，</p>

该店上下两层，一楼是敞开的，二楼是包间。</p>

两人要一个包间，随便点两杯咖啡。</p>

“小鹏，今天老周给我打电话，说你中了他的标，然后拒绝签合同？”</p>

冯大礼微笑，“到底咋回事，跟我说说。”</p>

王鹏说道，“招标书上写的是货到付款，也就是当天发货，当天付款。正是有了这个条款，我才报低价投标。”</p>

“今天我和老周谈合同，他竟然说那个条款无效。”</p>

“冯叔，是他没有契约精神，不是我的错。”</p>

说到最后，王鹏冷冷一笑。</p>

“小鹏，小孩子才强调对错，成年人讲的是利益。”</p>

冯大礼说道，“他那个欺骗性条款，目的就是让你们少报价，明白吗？”</p>

“明白，但我不认可。”王鹏说道。</p>

做生意的人会考虑回款时间，回款快就少报价，回款慢就多报价。</p>

冯大礼笑道，“咱们也别说认不认可，老周找我当说客呢。”</p>

在众多标书的报价中，王鹏的报价最低。</p>

学校想省钱，周顺又拉不下面子，所以请冯大礼当说客。</p>

“冯叔，这生意没法做，利润太低，回款周期……”</p>

王鹏问道，“老周有没有跟你说，什么时候能回款？”</p>

“三个月时间。小鹏啊，九十天回款已经很好了”</p>

冯大礼说道，“你可以去轧钢厂问问，他们至少等半年，才会给他们的供货商回款。”</p>

“不做，实在是不划算。”</p>

王鹏笑道，“冯叔，不是我不给你面子，而是真不划算。”</p>

四万多元存进银行，三个月也能拿到五六百的利息，所以没必要冒险。</p>

“小鹏，说说你的想法。”冯大礼说道。</p>

“我的想法很简单，货到付款。”王鹏说道，“当天给货，当天给钱。”</p>

“好家伙，你是一点不让啊。”冯大礼笑了。</p>

这次调解要以失败告终。</p>

冯大礼说道，“好吧，我抽时间把你的意见传达给他。”</p>

接下来，两人开始闲聊。</p>

聊了大半个小时，王鹏把冯大礼送到分局，再开车去接老婆，顺便在岳父岳母家蹭饭。</p>

“振华，让你爸给你帮忙。”</p>

段翠绿苦笑，“前些日子我检查出了腰间盘突出，帮不上你了。”</p>

“妈，不严重吧。”王鹏急忙问道。</p>

“不严重，但这个病不好治。”段翠绿苦笑。</p>

李克凡突然开口，“振华，我听说你们因为没钱，拒绝了一个大生意？”</p>

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