众人一时半会不太习惯一向懒散的沈总怎么突然加快了工作节奏，还真是一刻不得闲，也让很多依然算是大学生的同事们感受到了一股紧张气氛，或许这就是未来社会的节奏，只是各自在大学校园里闲散惯了。

换到另一个会议室，何佩君的团队已经严阵以待，胡惠依然‘伟岸精神’，倒是陈菲明显有些憔悴，大小姐终于感受到了奔波的辛苦，不过沈墨注意到陈菲一直戴着手套，也没在意，宣布直接开会。

中盛商业的会议由何佩君的得力助理，一个叫项宁的女孩子主持，非常专业详尽的ppt展示了八个城市的选址，金陵的不用说，直接定了湖南路商业和山西路商业，自己有地方当然首选，况且还是核心商业地段。另外燕京、天津、宁波、杭州、苏州、青岛、大连也分别展示了选定的地址以及相关的预算。

整体房租、装修、人员以及第一批10%的货款的成本预计5000万，除了燕京和金陵是一市两店，其他皆为一市一店，等于是全国十店同开。预计开业时间都在2002年的6月，也就是想赶上夏季这个家电热销的旺季。

沈墨原则上认为时间太赶，但是想到2003年的非典估计依然会如约而至，如果放在2002年的年末开业，估计一开就要预冷，所以还不如夏季就开，所以倒也没有纠结时间问题了。

何佩君确实很专业，在展示完ppt之后详细的想董事会汇报了国外家电商的具体情况，目前中国已经加入wto，所以倒也担心关税问题，家电大多选择常见的大宗物件，例如彩电、冰箱、洗衣机、空调等。所有的国际进货要注意的流程都有详细的规划和上下线设定，国际物流方面也选择了有损坏赔付的知名品牌。

沈墨听完表示非常认可何佩君团队的工作，不过依然提醒了几点：“第一，请团队务必重视配送及安装问题，尤其在安装部分提前设置好相关参数，以便不同的房屋条件安装使用。”

“第二，所有分店的后勤人员都跟当地的人力资源公司签约，后勤人员的劳动关系全部由签约的人力资源公司负责，我们只是按用工向人力资源公司支付整体费用，这点请法务部协助。宁愿每个人头支付点费用，也不要承担任何劳动纠纷的责任。”

“第三，销售团队可以积极的跟当地的地产开发商以及装修设计公司合作，将家电的销售预设到开发公司的配套或者装修公司的预设设计里面。不要只是开店然后做活动等客户上门。坐销和行销要同步。”

“第四，可以推出家族套餐或者社区套餐，例如组团购买可以享受团购价。重要的是快速出货，不要拘泥于形式，差价是钱，时间也是钱。”

“第五，国际采购合同里，将比较普遍的易损坏配件作为附加采购条款，必须在质保期内保证供货，让客户不用担心坏了零件没法配，那就真的将客户往国产货那里推了。”

何佩君听完非常赞同沈墨的几点意见，这些细节或者方法是她们之前没有想到的，吩咐项宁全部记录采纳以及落实。

“沈总，没想到你对商业也如此了解，而且心思很细腻。”

“我不懂的，我只是从一个消费者的角度想我如果花更贵的价格应该得到哪些保障。这就是从客户体验的角度出发，我买东西我就要得到尊重和保障，买进口家电的家庭收入都不差，这些人最喜欢的就是面子以及服务，你可以让他有高人一等的感觉，重要的是他愿意掏钱。至于称呼客户为‘你’和‘您’无非就是发音问题，反正也不花钱就能做到的事情。”

“有道理，我们之前太过从商业角度出发了。”

“何总，你们的问题是你们团队太多女人了，除了韩信勉强算是你们这个体系里的男性，一个男的都没有，我很相信何总的团队是很专业和强大的，但是思维这个东西，有时候是习惯，你说你没事带一帮美女到处跑，也不怕遇到坏人。可以招募点男性员工嘛。”

“男人没一个……男人在前期跟我们现有的团队跑不太方便，后面可以增加。”

“额，何总，咱们继续说‘地暖项目’的事情，苏莹，你开始吧。”

苏莹开始汇报：“金陵师大的科研团队已经组建完成，并开展了近一个月的工作，目前进度符合最初沈总的要求，只是在材料选择上还是有些纠结，pe-rt管的性价比确实很高，不过在外观和手感上不如pb管，pb在试验过程中表现很不错，只是价格要比pe-rt管高出不少。这个分歧是现在的一个问题，崔教授目前也没有明确的定义，他希望结合其他方面的试验在最终决定。整体所有的试验完成以及形成数据报告大概还需要3个月，之后的落地产品以及室内的调节器关联试验估计还需要半年时间，加上可能有一些专利申请以及生产加工，预计推向市场要在2003年年底是最快的了……”

沈墨打断了苏莹的汇报，说：“苏莹你是不是最近有点闲，你在想什么呢，我让你去跟团队是为了混资历的？是为了让你鹦鹉学舌的？请你能不能动动脑子，居然能说出这样的报告，你最近是不是谈恋爱了，之前你没有这么笨的。”

苏莹这是第二次面对沈墨的发火，第一次还是在团委的时候，之后甚至一度觉得沈墨对她很温和，连很贵重的手表都能要到。她确实有点没怎么用心，但是似乎自己的报告也没有问题。不知道为什么沈墨发这么大的火。

何佩君终于相信沈墨是一个管理企业公私分明的人，她之前在燕京的时候一度以为这位跟着的大长腿美女是沈墨的女人。这么多人骂的这么狠确实有点不像徇私情的人。黑颖儿倒是有点震惊，这货那么凶干嘛，好歹人少的时候再说，黑颖儿暗暗打定主意，沈墨要是敢这么骂她，她一定先给一腿再说。陈菲不置可否，表情一直很痛苦，不参与任何讨论，仿佛只是自己应该坐在这里而已。

“沈总，这块内容我确实据说汇报，有什么不妥的地方请您之处。我没有谈恋爱。”苏莹一直是骄傲的，甚至觉得在中盛，自己的受重视程度是高于其他早期培养的同学的。

“pe-rt管的性价比确实很高，不过在外观和手感上不如pb管，pb在试验过程中表现很不错，只是价格要比pe-rt管高出不少。我问你，这个问题那些书呆子看不出来，你也看不出来？”

“确实是分歧，崔教授也是难以决断。”

“王八蛋，花着老子的钱，琢磨小孩子的问题。我问你，我做生意要考虑成本，是不是理所应当的选择性价比好的，我不是以次充好，我是质量好，价格又便宜的，这么选没毛病吧。”

“可是pb在试验过程中表现很不错，外观和手感上都要优于pe-rt管。”

“苏莹，我再给你一次机会，你要是再看不出问题，你信不信我……我敲你的脑袋。其他人不学这个专业可能想不到，你是这个专业的高材生好不好？”

“你的意思是外观和手感不重要？”

“废话，地暖产品是安装在地板下面的，请问谁家安装了地暖会没事还要掀开地板欣赏下它美妙的外观，以及尝试下它的手感？它是个管子，是个设备，是个注定会放在地板下面没人看见的产品，性能和价格最重要，它又不是个女人，没事要欣赏下，还要摸两下，你脑子怎么长的？”

众人哗然，恍然大悟，终于知道沈墨说的问题是什么意思了，确实一般外行人听到专业词汇会有拒绝思考的惯性，但是沈墨认为苏莹不应该如此。

“你，苏莹，要是谈恋爱了跟我说一声，我让大军去揍他，奶奶的，我的得力干将怎么被迷的五迷三道的，脑子都不好用了。”

“我没有谈恋爱，我只是有点没反应过来。”

“苏莹，地暖项目你继续跟，但是必须第一时间跟我汇报进度以及那帮书呆子时不时冒出来的傻气，这个项目必须加快速度，要是最后搞得比‘新风项目’那边还慢，那就真是崔教授自己打自己脸了。这一次原谅你，再有下次，你给我小心点。年纪轻轻的学什么不好，学别人谈恋爱，是不是傻，男人没一个……男人不能等等再找？”

苏莹已经快要哭了，她很冤枉，她没有谈恋爱，如果是和沈墨，她倒是可以考虑。她也不冤枉，这事难怪沈墨发火，确实这段时间在工作上没怎么用心，光想着春节回家要买哪些东西去嘚瑟一下了。

就在何佩君要询问“新风项目”具体情况以及后期生产的问题的时候，外面传来的呵斥声以及女生的尖叫声，似乎一场冲突正在发生。