“我府中所有人，都要裁制新衣，需上等布料……”</p>
赵峥说着，随手一翻摆放在进门口位置的布料，眼中立刻闪过一抹惊讶之色。</p>
而在他后边，刚刚进来的人，看着这布料边上的标价，顿时愕然一惊后，没有丝毫迟疑，转身就走了出去。</p>
正常情况下，一匹布一百文钱，是常态。</p>
顶级的布料，也能买到十两银子一匹。</p>
再往上走，那些特级的布料，就不是价钱的问题了，而是身份的象征了。</p>
赵峥现在伸手抚摸的布料，就是十两银子一匹的优品绸缎。</p>
也是苏氏布行的最拿得出手的好货！</p>
能买得起这个的，非富即贵。</p>
苏媚儿看着刚走进来的客人又退了出去，表情一愣之下，强撑着一抹耐心，看着赵峥问道：“那不知，赵掌柜准备买什么价位的？”</p>
这里边的布料，赵峥如数家珍。</p>
他摸了摸优品绸缎，往前走去，这里是上品绸布，普遍在十两银子一匹。</p>
再往后边走，是中品布料，价值在三五百文钱一匹。</p>
此处已经到了苏氏布行商品区的中后段位置了。</p>
最里边，才是百来文钱一匹的普通布料。</p>
这店铺里稀稀落落的十来道身影，也都是围绕在这里选布匹。</p>
其他负责给客人展示布匹的仆人们，自然认出来了赵峥这位曾经的姑爷。</p>
然而，谁也不敢主动与他攀谈。</p>
尤其是，他身后还跟着满脸寒霜的家主。</p>
不论谁看了，都觉得后背冒寒气，心慌发颤。</p>
至于最便宜的，四五十文钱一匹的下等麻布，则被丢弃在角落里，甚至都没有上架。</p>
不过，也依旧有一个衣着有些寒酸的妇人，怀里抱着一个小婴儿，正蹲在地上，认真地选着。</p>
赵峥认得这个妇人，他没有被从苏氏布行扫地出门的时候，这个妇人挺着大肚子来过这里买布。</p>
苏氏布行本来是不做这种四五十文钱一匹的布。</p>
认为这种地摊货，不应该出现在苏氏布行的商铺里。</p>
这对于她们冲击高端，有影响。</p>
尤其是，苏媚儿认为，一旦让人给苏氏布行形成了便宜的固有印象。</p>
那以后想冲击高端市场，就更是难上加难了。</p>
可是，那会儿赵峥坚持要做这个下沉市场。</p>
于是，地摊上才能看到的布，也出现在了铺子里，而且放在了最显眼的入门的位置。</p>
他做过认真的市场调研。</p>
临江城内，大多数穷苦人家，买得起的，也就只是这个价位的布。</p>
地摊上的麻布，多是各大布行的边角料，质量完全比不上苏氏布行的麻布。</p>
所以，这个下沉市场做好了，薄利多销，也一样可以收获丰厚！</p>
然而现在，这样子似乎是要彻底下架了这低廉的布啊！</p>
或许，眼前这抱着幼儿来买布的妇人，应该是最后一次来到苏氏布行内了。</p>
赵峥眉头皱了皱，看着身后快要发作的苏媚儿问道：“谁给你出的主意，把最贵最好的布料放在门口，最便宜的放在里边？”</p>
苏氏布行，也曾经是他的数年心血之作。</p>
而今看着这番心血被人如此糟蹋，这虽然并不属于他，可他看在眼中，心中也有些不爽。</p>
苏媚儿闻言，顿时气不打一处来，寒着俏脸道：“赵掌柜，怎么摆放布，是我店内自己的事情，你只是来买布的客人，还轮不到你来说这事儿吧？”</p>
在她心中，当然应该把最好的招牌布，放在门口这视线开阔之处，吸引客人的注意力才是。</p>
“呵！”赵峥轻笑一声：“你说得对，这确实轮不到我来说。”</p>
他往后走了几步，来到了五百文钱一匹的布匹边上，挑了几个花色：“这样的布匹，每一个花色来五匹。”</p>
往外再走几步，绕过一处布匹的货架，价格来到了一两银子一匹的布。</p>
赵峥同样挑选了数个花色。</p>
“这样的布匹，来三匹。”</p>
五两银子的，他也停下脚步，挑选了几个花色。</p>
最后，十两银子一匹的顶级货，赵峥也挑选了几匹。</p>
这时候，那个贫穷的妇人选好了两匹布，带着来到了柜台结账。</p>
看到赵峥后，似乎是想到了什么，点头笑了笑：“赵爷，你们家以后都不卖这种布了吗？我看着都堆在地上了？”</p>
苏媚儿听到这话后，表情瞬间凝固。</p>
赵峥则玩味地看了一眼苏媚儿，然后温和地看着妇人道：“我和苏掌柜已经和离了，我今天也是来买布的。”</p>
“啊？对不起对不起！苏掌柜，我并不知道……”妇人生怕苏媚儿不做她的生意，到了别处，可买不到这样的布料了。</p>
苏媚儿脸色有些难看，挥了下手，让边上的人带着这妇人到一边上去结账。</p>
赵峥眉头皱了皱，这种过于区别对待的方式，自己以前在的时候，是不准他们这么做的。</p>
顾客是上帝的原则，赵峥一直遵从着。</p>
但是，因为这个世界没有上帝的概念，所以赵峥引申为“顾客就是玉帝”，布行里的人，都懂这个道理。</p>
可是，苏媚儿似乎在自己走后，把曾经所有的销售理念，全部都推翻了。</p>
好呀！</p>
有句话是对的，上天要你灭亡，必先使你疯狂。</p>
或许，都不需要自己的新式织布机侵占挤压市场，苏媚儿自己就会把自己给玩死了。</p>
想到这里，赵峥的心情真是好极了。</p>
“这种花色的布，再加五匹！”赵峥指着五百文钱的布匹道。</p>
一个昔日里最听他话的妹子，立刻点点头，快步取了五匹布过来。</p>
那生活窘困的妇人，对于布行让她到一边上结账的方式，并没什么不满意的。</p>
掏出钱袋子来，一个又一个的铜钱，小心翼翼地数着。</p>
既怕多给了，又怕少给了。</p>
往常赵峥在店铺里的时候，还会和这个妇人闲聊几句。</p>
但是现在，边上负责收钱的男仆，此刻都是一脸不耐烦的样子，催促着妇人快点。</p>
这种服务态度……</p>
苏媚儿真是瞎了吗？</p>
这都不管管？</p>
赵峥心中忍不住发笑。</p>
“算钱！”</p>
他现在，看都不想看苏媚儿一眼。</p>
苏媚儿敲打着算盘，俏脸上露出一抹不适感，饱满的樱唇微微动了一下：“七十三两，打折扣后……”</p>
“我不想要你的折扣，大爷有的是钱！”赵峥轻蔑一笑，“啪”的一声打开折扇，悠闲地走了出去。</p>
苏媚儿贝齿咬紧了，几乎想要不顾身份地尖叫发泄！</p>
只是，她还是忍住了。</p>
再怎么说，自己也是苏氏布行的掌门人。</p>
人家多给钱，自己还不满意了？</p>
赵闲冷着脸，付完钱，和赵信、赵义、赵廉三人抱起所有的布匹，大踏步走出苏氏布行。</p>