我想，新畦食品公司应该明白的是，农户在做刺梨种植签约之前，他们最关心什么，最需要什么，要如何才能更更好激起农户的种植热情。对吧？</p>

首先是种植技术方面，要请专业的技师一个一个村进行实地指导。人员不够，那就开始培训，这些人员今后都能够吸纳到市场营运体系去，不会白花公司资源；</p>

其次是农户种植刺梨起步的资金，是公司预先付部分款项，还是说动银行参与过来，给农户做贷款，公司来担保。不论怎么操作，我们要多是让农户看到我们的自信和诚意，而不是施舍给他们；</p>

当然，协议签订时要让对方充分明白责权要害，竭力避免让一些懒汉钻空子，拿了资金不做种植刺梨的事。”</p>

说到这，杨再新看了看几个人，米米先点头。她在双沟村两年，这次又与不少乡镇打交道，明白如今的农户一些人的情况。</p>

“请杨镇长放心，关于协议条款，公司这边有比较专业的法律人才，当然，也会依据实际情况做出新的针对性的条款。”孟珍说，“我想，在于农户签订协议时，不能不让乡镇干部作为担保的人？”</p>

“这个可以，但反过来想，公司能够给乡镇干部什么收益？有付出就必须有收益，这些东西，一开始就明确起来，以后按条文办事，大家都愉快。这样才叫合作，也才能更长久，持之以恒得到生产基地的支持。”</p>

“给乡镇干部好处，适合吗？”梁术说。</p>

“直接给钱肯定不适合，但可以转变成另外的劳务费，怎么来确定职权和报酬而已。”杨再新说，如果只要乡镇干部做事，没有给出一定的报酬，谁肯用心去做？</p>

即使公司另请员工来，效果绝对没有乡镇干部们好。</p>

“这个我们可以重新考虑。”孟珍说。</p>

“这个报酬可以捆绑在良果收益的比例上，这样也可保证公司投入的回报。”杨再新说。</p>

这样的提议，自然得到其他人都赞同。</p>

“良果，这是一个非常重要的概念，也是新畦食品能不能做大做强的基石。除了刺梨必须是良果，是绿色食品，不受污染，确保质量之外。产品的任何原材料都必须是品质有保障的原材料，如大米、小麦、可添加的配料等等。</p>

如此，新畦食品可分阶段去做，最初一两年，可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保障原材料的安全；公司开始做起来，有了市场认可和回报之后，可在国内选择一些污染少的区域，专一生产公司所需要的原材料，确保农药、化肥的标准……”</p>

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