李文强微微皱眉：“秦科长，我们给出的价格已经是在保证品质的前提下，做出了很大的让步。”</p>

秦川轻轻摇头：“李总，话不能这么说。市场上同类产品的价格，我是做过调研的。你们的报价确实没有太大的竞争力。”</p>

李文强笑了笑：“秦科长，我们立新医疗器械的品质和售后都是有口皆碑的。这价格里面也包含了这些隐性的价值。”</p>

秦川双手交叉放在桌上，目光坚定：“李总，品质和售后固然重要，但价格也不能忽视。我们卫生局的预算有限，您也得理解。”</p>

李文强沉思片刻：“那秦科长，您觉得多少价格合适？”</p>

秦川拿出一份资料，推到李文强面前：“这是我根据市场行情和我们的预算，做出的一个合理价格区间。您看看。”</p>

李文强接过资料，看了一眼，脸色微变：“秦科长，您这价格压得太低了，我们根本没有利润空间。”</p>

秦川说道：“李总，做生意嘛，薄利多销。如果这次合作成功，以后我们还有更多的合作机会。”</p>

李文强皱着眉头：“秦科长，您这让我很为难啊。”</p>

秦川笑了笑：“李总，我相信您有办法解决。而且，我们的订单量也不小，如果能以这个价格成交，对您来说也是一笔不小的生意。”</p>

李文强沉默了一会儿，然后说道：“秦科长，我需要和公司商量一下。”</p>

“没问题，李总。但希望您能尽快给我答复。”秦川点头说道。</p>

过了十几分钟，李文强重新回到会议室。</p>

“秦科长，经过和公司的紧急商讨，我们可以在价格上做出一定的让步，但真的不能达到您给出的那个价格。”李文强说道。</p>

秦川微微皱眉：“李总，这距离我的预期还是有差距啊。”</p>

李文强无奈地说道：“秦科长，我们真的已经尽力了。再压低价格，我们的成本都难以保证。”</p>

秦川思考了一会儿：“李总，这样吧，我们各退一步。您再降低一点价格，我这边也会在其他方面给予一定的支持，比如在交货时间和付款方式上，我们可以灵活一些。”</p>

李文强犹豫了一下，最终咬咬牙：“行，秦科长，就按您说的办。”</p>

秦川脸上露出满意的笑容：“好，那咱们就这么定了。李总，期待咱们这次合作圆满成功。”</p>

至此，秦川成功压低了价格，双方达成了合作意向。</p>

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