第21章 雪中送炭还是风险评估？

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他还特意提到了芯启科技在欧美市场的开拓进展（虽然还只是初步接触，但也要描绘出希望），以及EdA工具研发取得的阶段性成果（为下一章做铺垫），试图证明公司的业务并非完全停滞，而是在积极寻找新的增长点。

银行方面的人员认真地听着，不时低头记录或小声交流，脸上的表情依旧看不出太多变化。那位高级经理在林轩发言结束后，又提出了一些更尖锐的问题，比如如何量化这些“未来优势”对当前现金流的贡献？如何应对核心技术人员可能再次流失的风险？如果欧美市场开拓不顺，公司是否有b计划？

就在林轩和黄耀龙感觉有些难以招架时，一直沉默的赵雅凝适时地开口了。

她首先从法律角度，强调了芯启科技在人才招聘过程中，严格遵守了相关法律法规，并为核心员工设计了完善的、具有长期约束力的期权激励计划，有效降低了人才流失的法律风险。

接着，她又巧妙地从金融和风险管理的角度，补充了林轩的观点：“经理先生，任何创新型科技企业的早期投资，都必然伴随着较高的风险，但也蕴含着巨大的潜在回报。评估这类企业的风险，除了关注传统的财务指标，更应该关注其技术壁垒的高度、核心团队的稳定性和战略执行的有效性。”

她不卑不亢地指出，芯启科技虽然面临短期困难，但其在芯片设计和EdA这一高门槛领域的布局，本身就具有稀缺性和战略价值。公司管理层在危机面前展现出的冷静应对和清晰的战略规划，也显示出其优秀的风险管理能力。

“当然，”她话锋一转，也给银 行方面递了个台阶，“我们理解银行的审慎原则。芯启科技也愿意接受银行更严格的贷后管理和信息披露要求，定期向银行汇报公司的财务状况和经营进展，以增加透明度，降低信息不对称带来的风险。”

赵雅凝的发言，专业、得体，既有力地支持了芯启科技的立场，又充分照顾了银行方面的关切和流程要求，展现出极高的职业素养和沟通技巧。

林轩和黄耀龙都暗暗松了口气，心中对赵雅凝的佩服又增添了几分。

最终，经过近两个小时的评估和沟通，银行方面虽然没有完全打消疑虑，但也没有做出立刻抽贷或冻结额度的决定。他们同意维持现有的信用额度，但附加了更严格的条件：要求芯启科技按月提交详细的财务报表和经营报告，并保留随时重新评估风险的权利。

算是一个可以接受的结果。

会议结束后，林轩和黄耀龙向赵雅凝表示感谢。

“赵律师，今天多亏有你。”黄耀龙由衷地说道。

赵雅凝微微一笑：“职责所在。不过，林先生，银行的担忧并非空穴来风。芯启科技目前的策略确实是在走钢丝，每一步都需要非常谨慎。现金流的安全，永远是第一位的。”她的语气又恢复了那种冷静的专业提示。

林轩点点头，郑重地道：“我明白。多谢提醒。”他看着眼前这位在关键时刻总能给予有力支持的女性，心中涌起一股复杂的情绪。他们之间的关系，似乎早已超越了简单的客户与律师，更像是在同一条战壕里并肩作战的伙伴。

离开银行时，林轩感到肩上的压力又重了几分。银行的评估像是一个警钟，提醒他“逆势布局”这场豪赌，必须步步为营。但他心中的信念，却也更加坚定——他必须成功，也一定能成功！因为他看到的，是别人看不到的未来。