第16章 抱上姐姐的大腿

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在当时我们也一个都没有加盟，因为我们喜欢自己找一手的货源，省钱。

你但凡加盟别人的话，其实他们这些创始人赚的就是你们付的加盟费。

而他们的产品为什么需要去开放加盟，就是因为他们是滞销品啊，但凡流通好的都是这样一件代发卖的，这还得他们生产快才能及时发货，哪有闲货能让你直接囤家里啊？只有滞销品了呗。

需要用制度或者说是需要去招代理的品牌，基本上是滞销品，你加盟以后啊，去解决他们的库存压力帮他们囤货，但是其实你囤货就是把本该由他们承担的库存压力转移到你头上，你花了钱以为能发财，结果囤了一批货，然后你拼命想把货卖给别人，如果有傻子的中招，那你还可能稍微解脱一点点，但是大概率呢很难出手。

因为但凡是好货不需要这么卖，除非你身边傻子够多，你能够勉强回本，还不一定能赚，如果你身边傻子不够多呢，那他们就会把你当傻子，从此以后就把你给拉黑了，懒得跟你交流了，做这种传销直销性质的生意就是这一点不好，他败人脉。

这也就是为什么我们一直不尝试做这种性质的生意，因为本身生意就是为了积累人脉，才能够有复购，而一旦你有库存压力，你还交了加盟费，你一开始就等于是亏出去一笔了，接下来这些钱是你拼了命想要回本。

你的用意就会用力过猛，你就会表现的非常刻意，甚至你会很迫切，强迫别人去接受你的理念，去接受你的产品，去接受你的制度，被你收割为你接盘，但天下哪有这么傻的人呢？

那时候卖得最好的一款产品，赚得最多的其实是来自杨小姐的朋友，她以前做销售时候的前同事，开发了一款能够自动在群里头加人的软件，我们当时开价1000多卖一套，成本几乎为0，无非偶尔给他发一个红包，感谢一下。

微商把货卖给群众，而我们有了这个工具，我们可以把这个工具卖给所有微商。

尤其是在那个时候风口正盛，越来越多的人冲进这个行业，当时很多高中生大学生都开始做微商，连我以前上学的同学，都有人问我拿了一套这个加人的软件。

这不禁让我感慨，果然淘金热，卖铲子的才最赚钱。

也为我后来开始转型知识付费，埋下了伏笔。

就这样，我在杨小姐的工作室每天都埋头工作地干了小半年。

我把她的本事大部分都学会了，并且和她合作得很开心，只不过她唱歌确实没啥天赋，教了很久还是进步很少。

年底过年的时候，杨小姐回了老家，我也回家过几天清闲日子，我看了一下余额，已经有30多万接近40万，但我也没有多兴奋，只不过内心平静得非常坦然，之前没存款，就好像永远有一种无形的忧虑感，就好像小的时候作业没写完一样的恐惧，但我已经出社会了，没有人给我布置作业，还是总觉得我作业没写完，后来发现成年人的作业就是钱啊。

我觉得这钱tmd才是我该得的，不是那端半天盘子二三千一个月，不是那陪酒喝得胃出血才1万出头。

我就觉得我就该是这样的人，我就该动动手指就兜里tmd有钱，老子天生就应该是一个富人，我这么爱钱的人凭什么让我投胎到一个穷人家庭，是这个天脑子有病。

我现在才叫做人的感觉，之前我在人格上就是一条狗，一条又饿又疯癫的狂犬。